本文作者：张明君。

提到电商，京东无疑是大家想到的第一个，刘强东先生与奶茶妹妹的霸道总裁爱上你的爱情故事也成为大家茶余饭后讨论的八卦。京东是中国大的自营式电商企业，2015年第一季度在中国自营式B2C电商市场的占有率为56.3%。是中国第一个成功赴美上市的大型综合型电商平台，与腾讯、百度等中国互联网巨头共同跻身全球前十大互联网公司排行榜。

从1998年到现在，经历了17年的风雨一路走来，京东可谓是很多电商互联网公司的成功典范。京东创始人刘强东先生曾经在演讲时说过：“大家都说京东的核心竞争力是物流和用户体验， 有人说我们产品保真，有人说我们比线下的连锁店价格低了很多。我今天把整个京东这么多年年以来每个业务战略的制定过程给大家详细讲解一下，其中就两个字 ——价值。我们所有的一切都是基于我们每项业务到底能够带来什么价值，而且一定要是独有的价值。如果你今天制定战略，不能超越市场上的已有价值，或者没有 带来额外的独有价值，那么我认为这些战略一定是行不通的。”中国每一件商品从走出工厂大门，到达消费者手中，中间要搬运5到7次，耗费了很多成本和时间。所以整个京东商城的战略制定就两点，前端是用户体验，后端是供应链成本和供应链效率。所以，如果有一天能够把整个中国的供应链成本大幅度降低，效率大幅度提升的话，京东商城一定可以成功。

对于电商和传统零售商来说，衡量供应链效率核心的因素就是库存周转率，也就是说每采购一批货平均需要花多少天把它卖掉。同样去看国美、苏宁的财报，他们的平均账期是100多天，意味着家电厂商把一批货给了它，要100多天之后才能拿到钱。而京东的库存周转天数只有30多天。

现在整个京东在全国各地，每天任何一刻在大街上跑的车是8000辆以上，已经覆盖了2000多个区县，都有他们自己的员工，都有他们的站点，都有后那个末梢的分支机构，在几乎不需要花费额外成本的情况下，我们能够非常精准地把产品运到指定的近地点。

后来京东推出的京东白条也是如此，总体效果非常之好，刘强东先生说，京东实际上不是对人进行授信，是对网络ID进行授信。通过大数据分析，对每一个ID号做出信用度的评估，他们的利率比信用卡18%左右的平均年化利率还要低一些。按照90天、60天以上的预期违约率，到今天，京东的违约率比银行的信用卡还要低。

京东到今天为止，推出的每一个产品和服务，核心的就是这个产品和服务到底能不能带来独有的价值，能不能解决一个痛点，小到消费者痛点，大到一个社会问题。只要产品和服务真正能够解决社会的某一个问题，那么这个项目就一定可以成功。

来源：张明君

责任编辑：文潔

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