近年来，传统外贸发展疲软，年均增长放缓至10％以下，但是，跨境电商却呈现蓬勃发展的态势。

　　特别是在“跨境商务”和“电子商务”双轮驱动下，跨境电商风生水起，在全球范围内步入高速增长期。

跨境电商四种主要模式

　

　　首先，从增长速度来看，年均增速已达到30％左右，跨国电商呈现蓬勃增长的态势，跨境电商企业超过20万家，平台企业超过5000家。

　　据商务部统计，2013年，中国进出口总值首次突破4万亿美元。其中，跨国电商进出口交易额度达到3．1万亿元，同比增长31．3％；预计到2016年，此额度将增长至6．5万亿元，年均增速超过30％。

　　从综合跨境电商的综合模式来看，能否从源头把控产品质量、能否提供多样丰富的商品构成、能否获得较为合适的产品价格，这三个核心问题，对于任何一种模式的跨境电商而言，都非常关键。

　　虽然，跨境电商企业已超过20万家，平台企业超过5000家，但是，从商业模式来看，多数可以归类为以下几种商业模式：

一是“M2C”商业模式。优点在于商家需要有海外零售资质和授权，用户信任度高。缺点在于，多数商家都是TP代运营，产品价位比较高。

二是“B2C”商业模式。优点在于平台能够直接参与货源采购组织，销售流转率较高，时效性较好。缺点在于，产品品种受到限制，主要以销售消费者认可的爆品和标品为主。

三是“CTC”商业模式。该模式主要是海外买手制。优势在于，能够满足细分客户个性化、多样化需求。缺点是，主要依靠广告和返点盈利模式，商品真假难辨，对于客户服务体验掌控性差。

四是垂直母婴类网站。这是容易获得跨境增量市场的切口，刚需、高频、大流量，是大多家庭单位接触海淘商品的起点。痛点在于，母婴类较为特殊，国内用户只认几个爆款品牌。上游供应链不稳定，价格基本透明，没有多少毛利。必喜“FTC＋OTO”的商业模式解决三大问题

　　目前还没有出现一家消费者普遍认同的跨境进口电商，在这个新兴的风口，大家的起点并没有太大偏差，早期的发展会依靠政策红利、价格优势、品种丰富度等，但是，终，还是会回归到零售层面的竞争——品牌。

　　在一个商业模式中，如果创业公司一是有强大的市场海外商品组织和货源整合能力。二是有国内流转能力，比如，切中用户痛点，强正品保证、强服务体验售后保证等。三是团队有电商基因，有擅长运营和海外供应链管控的人才，有良好的物流清关流程管控能力。那么，它就能成功地脱颖而出。

　　这是一种综合实力，是战役胜利的供给保障，终谁能搞定供应链，搞定流量，终转化为销售，谁能把握竞争格局，认清自身优缺点，不断调整战术，吸引关键人才，谁就能够在万亿元级市场立足。

　　2014年10月，作为跨境电商平台的必喜中国上线，在公司官网上，你可以看到来自法国的很多商品，诸如波尔多的红酒、EPV的精致小包，还有来自凡尔赛顶级美食品牌机构的糖果等产品。

　　由于牢牢把控上游的供应链，必喜从一开始上线电商，其模式就和主流的B2C、C2C不同。必喜中国总经理白英哲认为，他们玩的是跨境“F2C＋O2O”。

做精准的圈层营销者

　

　　必喜中国经过多次市场调研、尝试，率先提出创新独有的“众采”模式。

一方面由法国当地土生土长的MBA精英买手团队，经过层层筛选，以数以万计基数的人群抽样调研，在数百万法国优质产品中，精选法国百姓认知度高、口碑良好、美誉度排名靠前的品牌和产品进行推荐。

另一方面获得法国西南两省扶持，与法国当地政府形成战略性合作，独家代理当地政府重点支持的优质产品。必喜中国为消费者提供了可靠的法国优质产品，打造了新型可靠的采购供应链，解决了跨境电商，上游供应链环节的所有隐患问题。

　

　　解决了供应链，必喜又是精准的圈层营销者。以微信朋友圈营销、微信公众号为代表的微营销将会是传统品牌千载难逢向互联网进军的机会。

　　必喜中国独创的“众采”先天优质基因，决定其产品平台必然受消费者热捧和信赖，必喜中国的品牌背书、法国政府的认证、高端防伪标识的完善解决了消费者的品牌信赖问题。

　　必喜中国带动的微商不单单是经营者，也是消费者，“微商”从必喜中国开始，不再是发朋友圈卖面膜、坑好友、毁信誉的小商小贩的代名词。

　　必喜中国还解决了微商的一切后顾之忧，免费开店、品质优选、不需进货、不用囤货、社群培训、全程监管、全程监控物流、更有完善的分销管理系统，让微商更好地管理自己的客户以及了解客户反馈。从开店、发货到售后一站解决，微商朋友们只需全力营销，其他繁杂事务均由必喜承担。

　　他们既是必喜的消费者，也是经营者。实际上，微商经营的就是信任。精英人群的口碑和信任度本身就在自己的朋友圈，处在特殊位置，这也更有利于必喜在中国的战略部署和销售目标的达成。

　　必喜中国的CEO白英哲说：“必喜是电商清醒的变革者和探索者。必喜中国的微商群体立足个人，起于朋友圈，初步甄选的微商都是名媛及时尚精英人群，他们拥有良好的人脉和优质的客户圈层。”

　　必喜中国在品牌塑造上更善用媒体思维进行营销与传播。必喜中国的商业模式本身就拥有足够的亮点，这些亮点是故事、情怀、归属感、信任度、溢价等。微信本身就是盛产内容的平台，名媛微商、精英微商的加盟也是节约成本的营销方式。

　　优质产品、政府保驾、少的产品流通环节、垂直客户端，商业模式的创新必将使必喜中国屹立于跨境电商的行业主导地位。

来源：马会

责任编辑：文潔

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